品牌地产魅力行

 访厦门翔安新城投资开发有限公司营销部经理张军英女士

厦门翔安新城投资开发有限公司营销部经理张军英

    鲁能领秀城凭借自身优势和深厚的社区人文基础，博得了社会高端购房者的青睐，自开盘以来取得了优异的销售业绩。奠定了深厚的项目和企业品牌基础。然而大盘运营是一项长期的艰辛事业，在领秀城坚实的品牌后面，隐藏着怎样一强有力的品牌战略规划布署和先导力量？ 为此，笔者专程走访了鲁能领秀城，采访了鲁能辆秀城营销部经理张军英女士。

记者：张经理您好！很高兴今天与您有面对面的交流机会。鲁能领秀城一期11月24日开盘了，我们在现场看到项目受到了许多购房者的欢迎。现在一期的销售如何？客户群体构成有什么特点？

张经理：首先非常的感谢广大的业主，在房产波动如此大的时候还选择我们鲁能，给予我们非常大的支持与信任！目前我们的销售状况整体来说还是相当的不错，因为我们本身就有我们的优势所在。我们的客户是面想社会一些较为高端的人群。

记者：综观我们整个鲁能领秀城，最突出的优势主要有哪些？能否给我们简要介绍一下？

张经理：领秀城的优势所在就是其周边的配套，优越的地段，还有周围的风景。在厦门这个地方。象领秀城这样有山有水，还占据着这样优越的交通地段也是寥寥无几。

记者： 鲁能把“一城风景半城山”作为“领秀城”的营销诉求点，能否给我们介绍一下这句广告语所要传达的讯息？

张经理：在厦门这样的地方。象领秀城这样山山环抱的地理资源是不多见的，它靠近金榜公园。社区与公园是相互相成的。在小区内有直接通达金榜公园的小道。可以说金榜公园就象是自家的后花园。给业主营造一种回归自然的气氛。

记者： 从鲁能在厦门的两个项目可以看出鲁能在山景项目的设计和运作上十分有经验。在厦门这样的海滨城市，“山景”确实是很稀缺珍贵的自然景观资源，尤其是在岛内。结合鲁能两项目，您认为我们在项目运作中，关键要把握几点才能真正把自然景观充分利用起来，使我们项目的景观价值完美体现出来？

张经理：因为我们的户型一般都是在150平方米以上的。每户都有三个阳台。这样就更能接近自然。象我们的楼中楼大厅都是挑高的。这样大的空间让业主与大自然更加的接近。

记者： 鲁能现在在厦门运作了两个项目，积累了一大批客户，目前公司可有在厦门成立客户会的计划？

张经理：我们有在打算为我们的客户成立这样的一个联客会。这样会更有利于我们与客户之间的沟通与讯息传达。当然我们也会相应的给这些客户一些优惠的政策。

记者：“鲁能地产”是全国知名房地产运营商，您认为这个“后盾”为厦门的项目运作起到了哪些重要作用？

张经理：我们已经开发了1700万平方米。有着十几年的经验，这样我们就更能为业主做出更多他们想要的。因为从我们的经验我们知道他们想要些什么。我们怎样才能做到最好。

记者：谢谢您今天接受我们的采访，我们期待鲁能带给我们更多精品。