寻找价格背后的支撑

解密都市港湾逆市热销

时值特房集团旗下厦房股份56周年庆之际，开发商将其开发项目都市港湾特价推出，全线下调的价格让岛内外购房者惊呼，6588元/平方米的特价更让全城轰动。

据了解，自特价推出后，每天来售楼处看房的客户少则二三百人，多则上千人。一周内记者两次到现场，都发现来看房的人络绎不绝，问房的、挑户型的、下定签约的，售楼处一片忙碌，销控表上更是一片火红。

难道只有价格才能拯救厦门楼市吗？答案并不尽然。

开发商：

顺应市场调价格，该让利时就让利

今年6月2日都市港湾开盘,起价9666元/平方米，购房另有三重好礼。以当时来看，定价还较为准确，一时间也曾客户如云。但是随之而来的楼市寒流袭击了整个厦门，都市港湾也不例外。美国次贷危机引发的全球经济加速了全国房地产下滑的步伐，全国楼市一片观望，8月之后厦门楼市成交更为惨淡。其间虽然都市港湾尝试过多种客户活动带动销售，并推出部分特价房刺激市场，但因优惠幅度不大，促销效果并不理想。

为树立市场信心，唤回成交，都市港湾决定将价格一步降到位，给客户最大的优惠。据了解，为了价格的制定，特房集团也经历了长久的思想斗争。同时经过多方市场调研及成本核算，都市港湾最终对整体价格做了大幅度调整，并制定出了特惠房6588元/平方米，并且一推就是56套。

购房者：

看价格还比品质，该出手时就出手

在售楼处记者发现，很多购房者的确是冲着诱人的价格去的。但是他们并没有一味抱着贪便宜的心态去购房。挑户型、选楼层，详细了解楼盘景观、进度，甚至是全家动员多次来看房的也不在少数。用售楼人员的话说，“这些客户对品质的期望，并没有因降价而降低”。对于购房者关注的品质，开发商特房集团·厦房股份坦言胸有成竹，经得起购房者考验。

陈先生和女友对都市港湾的一套两房情有独钟，虽然不是6588元/平方米的特价，他们还是决定买下。陈先生说，看中这套房子的主要原因有两个，一是都市港湾的地段，不仅交通便利，周围生活配套也正逐步完善。另外，特房集团的大品牌让他们感觉非常有保障，在目前楼市不稳定时期，买房一定要考察开发商实力。

而刚刚签约了一套三房的林女士对记者说，买房的目的是为了换房，原来的社区比较小，而且房子比较旧。相比，都市港湾是一个15万平方米的大社区，中庭就近2万平方米，周末还可以到狐尾山爬爬山。都市港湾刚开盘的时候，一家人就曾经关注过，现在价格调整后，感觉非常合理，就买了。

对此，开发商认为，目前市场刚性需求依然旺盛，关键看开发商如何挖掘，又以什么样的产品最终锁住客户。

记 者 观 察

价格让利，品质不打折

很多购房者都有这样的顾虑，房子价格降了，房子的品质会不会也随之降呢？毕竟从买房到交房还有相当长的一段时间，少则半年，多则一年。建筑用材、装修材料以及配套的电梯，包括未来的景观绿化等多个环节的建设都是未知数。

对此，都市港湾的开发商特房集团·厦房股份秉承责任开发商的做事态度，并以厦房股份56年的国企背景向购房者表示：价格让利，品质不打折。都市港湾是特房集团用心打造的一个大型高尚社区，特房集团不会为了眼前的短期利益，减少开发成本，降低楼盘品质。因为对他们来讲，集团的品牌形象和长远利益更重要。

另据了解，目前都市港湾项目正在积极施工中，四号楼已封顶，其余均为起地面22-25层，预计在年底全部封顶。

大浪淘沙，潮水退去方见开发商的实力与优劣。我们相信，伴着这场波涛汹涌的楼市动荡，房地产业洗牌将在所难免。同时我们也相信，未来购房者买房也更趋理性。